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海寧皮革城聯手淘寶直播打造“網尚海寧”新渠道

沖鋒號傳媒
來源:中國皮革人才網   2018-11-06 | 免費發送到微信免費發送到微信
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“淘寶直播產業帶直播第一站——海寧皮革城”活動銷售額突破3.68億元

“到中午12:00的時候,我就吃驚了。晚上看到匯總數字之后,我首先想到的一句話是:時尚加網絡的力量很偉大!”回顧10月10日的“淘寶直播產業帶直播第一站——海寧皮革城”的活動,海寧中國皮革城相關負責人這樣對記者說道。

據悉,10日共有130多位淘寶直播平臺的頭部及超頭部主播進行了海寧皮革城產業帶直播銷售,截至活動結束,累計直播觀看量2208萬人次,互動1.13億次,在線下單量近30萬筆,實現銷售額達到了3.68億元!

作為國內中高端秋冬時裝的源頭,海寧皮革城此次與淘寶直播的成功聯手意味著通過線上和線下的融合,消費者可以在充分享受購物樂趣的同時快捷地買到最具性價比的秋冬新款時裝,這也將促使更多的年輕消費者與海寧皮革城實現無縫對接。

超強陣容 秋冬時裝遭遇“搶購”

記者了解到,10月10日,共有130多位淘寶直播平臺的頭部及超頭部主播進行了“淘寶直播產業帶直播第一站——海寧皮革城”直播銷售,其中20多位主播在海寧皮革城舉行現場直播。在全天24小時的不間斷直播過程中,2208萬人次的粉絲“涌”進了網絡“試衣間”。截至直播結束,8000余款各類秋冬時裝共計在線成交近30萬單,金額高達3.68億元。

作為淘寶直播產業帶直播的第一站,淘寶方面對于此次直播高度重視。為辦好此次直播,很多淘寶主播以及線上線下的工作人員從10月9日晚上就開始了。經過緊張而細致的準備,10月10日零點開始進行預熱銷售,上午10:00直播全面展開。

而在此之前,淘寶直播方就組織了近100位超頭部、頭部主播提前半個月陸續前往海寧皮革城進行秋冬時裝的選款和預熱。其中知名主播烈兒寶貝還于10月8日晚上在海寧皮革城進行了“雙十皮草秀場選款劇透”直播。

辛勤的“種草”也給各位主播帶來了豐厚的回報——

淘寶直播的“當家花旦”薇婭開播僅11分鐘時間,粉絲觀看量即沖破20萬,銷售額即沖破1000萬。截至直播結束,銷售額總計達到驚人的1.5億元,秋冬時裝的單品銷售最高數量則達到了12232件。烈兒寶貝全程觀看量高達420萬人次,單場商品點擊次數突破千萬,單場銷售訂單總數突破15萬單。

多方聯動 “網尚海寧”大有可為

記者發現,直播的產品除了皮革城門面擔當的各類皮革產品,各類的派克服、羽絨服、羊絨大衣等成了主播們“瘋狂安利”的產品。海寧歷來有中國皮都和皮革時尚源頭的美譽,近年來,海寧皮革城又抓住時尚消費的新潮流和新機遇,在鞏固提升“全球皮革時尚之都”的同時向大時裝拓展,努力打造“中國高端秋冬時裝之都”,助力海寧打造“時尚潮城”。而海寧皮革城內派克服、羽絨服、羊絨大衣、秋冬時裝等新品類充盈了各個店鋪。

本次雙十直播節的“淘寶直播產業帶直播第一站——海寧皮革城”直播活動更是得到了海寧市政府的大力支持,實現了多方聯動和合作共贏。

淘寶直播相關負責人告訴記者,“淘寶直播產業帶直播”活動是淘寶直播平臺今年重點推出的線上線下融合項目之一,在全國擁有12個連鎖市場、商戶超過1.1萬戶的海寧中國皮革城由于優勢突出,被選為這項活動的第一站。9月19日,淘寶直播與海寧市政府、海寧中國皮革城簽訂了《推進海寧皮革產業帶直播框架協議》。

作為年度的重點項目,淘寶直播方面也是下足了功夫,從前期主播組織、與海寧皮革城各項事宜的對接,到線上的推廣、線下的執行各個環節都全力投入,面對這份“成績單”,其負責人表示:淘寶直播講究“人”、“貨”、“場”的綜合優勢,專業的主播、高性價比貨源與平臺的合作三者合力是成功的關鍵。

這次直播活動也得到了廣大企業和商家的熱烈響應。比拉圖負責人謝總告訴記者,自己不僅嘗試過直播銷售,也是直播銷售的顧客。聽說有這么多頭部和超頭部主播要到海寧,他第一時間就向海寧皮革城提出申請,希望自己也能參與這個活動。

這次直播活動在海寧市政府大力支持下,海寧皮革城和淘寶直播以及廣大人氣主播、時尚品牌齊心協力,有力推動了海寧皮革皮草及高端秋冬時裝產業的品牌效應和銷售體量,是產業帶新零售模式的成功探索。

垂直領域或成直播銷售熱點

“時尚不會落幕,創新就是出路!”通過本次直播實現銷售1700多件雅尚服飾負責人金總不無感慨地說道。

海寧雪豹服飾的負責人朱偉祥也“圍觀”了這次直播,他表示:此次雙十直播不失為海寧皮革企業展示、宣傳、銷售產品的一個好的渠道,接下來,雪豹服飾也將考慮通過直播的方式將一些高端品類產品推廣出去。

來自淘寶直播的數據還顯示,本次參與直播的粉絲不僅有眾多“90后”和“80后”,“70后”所占比重也不可小覷。這說明“直播經濟模式”已經被越來越多的時尚消費“主力軍”所認可。

值得一提的是,目前皮革城不止有“皮”,大時裝戰略下的新品類也借由此次直播布局線上。派克服、羊絨大衣、秋冬時裝等新品類產品在此次直播中可以說是“大獲全勝”,這些服裝一上線就被智慧的網友花式命名為“大咖款”、“白富美款”、“氣場款”,互動和反響尤為熱烈。據悉,1000件“星星款”的羊絨大衣,在開售后幾秒內就被搶購一空。

對此有專家表示,直播經濟離開了強大的產業支撐往往難以為繼,因為沒有“把1000個新款展示給1個顧客”的集聚優勢、沒有快捷供貨的供應鏈支持、沒有可靠的售后服務,直播經濟就難免會“櫻桃好吃樹難栽”!而海寧皮革城的最大優勢就是擁有中高端秋冬時裝的完整產業鏈和供應鏈,具有典型的“垂直優勢”。

作為中國乃至全球產量最大、與歐美時尚接軌最快的秋冬時裝源頭產地,海寧皮革城的內在優勢通過主播與粉絲互動,將自身的優質產品直接向消費者呈現,同時解決了傳統網售模式中買家與賣家難以全方位互動溝通的難題,真正實現了線上的“實景體驗”,不僅讓消費者買到實惠和放心,更重要的是大大改善了網絡銷售的消費體驗。在實現多方共贏的同時也能夠有效地保護各方的合法權益。

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